3月20至23日品上照明山東全體市場(chǎng)人員白羽，任廣濤，劉建，徐建華，王國(guó)棟，黃歡，趙聰共7人，分為三個(gè)小組在臨沂市場(chǎng)進(jìn)行了一次集體作業(yè)，各小組在臨沂的三個(gè)主要燈具市場(chǎng)三孔橋燈具市場(chǎng)，白鶴燈具市場(chǎng)，中恒燈具市場(chǎng)進(jìn)行地毯式作業(yè)，找出意向客戶，并進(jìn)行深入溝通。23日由白羽組織對(duì)前兩天所開發(fā)意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，最后做出總體市場(chǎng)分析及市場(chǎng)戰(zhàn)略部署。

山東臨沂是全國(guó)第三大批發(fā)市場(chǎng)。燈具的經(jīng)營(yíng)規(guī)模是山東最大的，臨沂主要燈具市場(chǎng)大約有一千家燈具店，每家40平方米上下三層，大部分都是經(jīng)銷商自己投資買的，以做批發(fā)為主?？梢哉f(shuō)臨沂市場(chǎng)是山東燈具發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在臨沂市場(chǎng)建立品上旗艦店是品上進(jìn)一步開發(fā)山東客戶的保證和支撐，這次集體作業(yè)對(duì)臨沂市場(chǎng)的影響很大，很多商家在聽取了我們市場(chǎng)人員的介紹后對(duì)品上產(chǎn)品充滿信心表示愿意進(jìn)一步洽談，臨沂廣源照明電器公司、臨沂雙華燈飾負(fù)責(zé)人對(duì)品上產(chǎn)品非常感興趣，希望能到工廠參觀考察。本次集體作業(yè)對(duì)客戶深入了解和認(rèn)知品上起到了關(guān)鍵的作用，為品上山東市場(chǎng)的活躍和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。